مؤسسة الشرق الأوسط للنشر العلمي
عادةً ما يتم الرد في غضون خمس دقائق
هدفت الدراسة إلى التعرف على أهم العوامل الثقافية التي تؤثر على عملية التفاوض فـي الشركات البلاستيكية في قطاع غزة، ومن ثم مقارنة نتائج الدراسـة مـع خـصائص عمليـة التفاوض في الصين بهدف التعرف على مدى وجود نقاط اتفاق واختلاف بين الثقافتين، كمـا هدفت إلى معرفة الممارسات و السلوكيات الإيجابية التي يمارسها المفاوض فـي الـشركات البلاستيكية في قطاع غزة أثناء قيامهم في عملية التفاوض مع الآخرين والعمل علـى تفعيلهـا وتعزيزها، كما وهدفت إلى التعرف على الممارسات و السلوكيات الـسلبية التـي يمارسـها المفاوضين في الشركات البلاستيكية أثناء قيامهم بعملية التفـاوض مـع الآخـرين ووضـع توصيات لتجنب مثل تلك السلبيات وقد استخدم الباحث الاستبانة كأداة رئيسة في جمع البيانات الأولية، ووزعت علـى كافـة مفردات مجتمع البحث التي تتكون من 95 شركة تجارية وصناعية جميعها تعمل فـي قطـاع غزة، وتمثل مجتمع البحث في أصحاب الشركات ومدراء الشركات ورؤساء الأقسام ومندوبي المبيعات، واستجاب منهم 83 شركة بنسبة(%87.36) من المجتمع الأصلي للبحث، واسـتخدم الباحث في هذه الدراسة المنهج الوصفي التحليلي، وقد أظهـرت نتـائج الدراسـة أن معظـم السمات الثقافية الني تؤثر على عملية التفاوض في الشركات البلاستكية اتفقت مـع الـسمات الثقافية التي يتسم بهـا الـصينيون أثنـاء قيـامهم فـي عمليـة التفاوض ومن أهـم هـذه السمات(البروتوكولات ،الثقة بناء العلاقات الاجتماعية)، وأثبتت الدراسة أن هنـاك قـصورا لدى الشركات البلاستيكية من ناحية إدارة العملية التفاوضية ، وأظهرت الدراسة وجود علاقـة دالة إحصائيا بين العوامل الثقافية وإنجاح عملية التفاوض. وفي ضوء نتائج الدراسة قدمت توصيات تؤكد ضرورة تعزيز بعض الـسمات الثقافيـة لدى الشركات البلاستيكية، وتجنب بعض تلك السمات التي بشأنها أن تؤثر سلبا على الموقـف التفاوضي للمفاوضين في الشركات البلاستيكية